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温氏成功密码解读--站在风口,猪飞的再高也要脚踏实地

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猪八戒 发表于 2016-12-30 13:22:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
    温氏集团能从广东中西部一个偏僻的山村成为市值1500亿、中国农牧业企业的扛把子,有很多成功经验值得研究和借鉴。他能够准确抓住改革开放的时代“风口”,是温氏成功的关键因素之一。在战略上,温氏坚守的是聚焦于养殖业,坚持以畜牧业为主业的发展方向,坚持做中国规模最大、效益最好、管理技术最先进的现代农牧企业。而在品种改良、环保、企业+农户标准复制模式上又完全是独创模式。
    这些年在媒体爆光率高的就数BAT、谷歌、华为、万达、通用、小米、格力,好像他们就是中国企业的代表似的,但在更为传统的行业,一大批中国企业正在大步前进。如果我告诉你,1983年,广东中西部一个偏僻的小山村,有七户农民凑了8000块钱创业,到2015年营业收入达到480亿,你们肯定该懵逼了,如果再告诉你们这家企业是养鸡、养猪的,你们的舌头肯定已经吐出来了,他的名字就是温氏集团。

温氏集团

温氏集团
温氏集团
    当然,养殖圈的小朋友们一定都知道,我说的企业是温氏集团。养殖圈外的小朋友一定很想听我说这个故事,因为他们又可以凭着这点小姿势在亲朋好友面前装装逼,以显示他们的姿势面很丰富!
    一、温氏集团成功密码
    温氏集团能够成长为畜禽养殖龙头得益于其独特的发展模式--温氏模式。具体来说,温氏模式主要涵盖以下五点:
    1、推行紧密型“公司+农户(或家庭农场)”产业分工合作模式,轻资产运营迅速扩大养殖规模。
    话说1983年,广东新兴县农民温北英组织了村子里七户人家,凑齐8000块钱开始搞养殖。搞呀搞呀,不知不觉这一搞就是30多年。起初的“七户八股”如今成为市值1500亿的农业巨头--温氏集团,鸡猪养殖规模全国第一,甚至大于行业第二到二十名之和,这个业绩也太牛掰了!从这点来看温氏创业也彼有努尔哈赤当年13副铠甲打天下的影子。
    从广东中西部一个偏僻的山村成为市值1500亿、中国农牧业企业的龙头,温氏集团有很多成功经验值得研究和借鉴。
    20世纪80、90年代物资短缺,几乎都是卖方市场。温氏踏着时代的节奏进入了高速成长期,前20年基本坚持养鸡为主,从1997年开始公司产业结构调整开始高速发展养猪,如今鸡猪产业占到温氏产值的90%。可以说,能够准确抓住时代“风口”,是温氏成功的关键因素之一。
    农业的核心问题是效率,包括单位土地产出,人均产出。解决效率问题,就要靠“规模化、工业化”。温氏通过工业化、规模化解决了农业和农村的效率问题,同时通过“公司+农户”的方式,轻资产地将分布式的小规模“养殖车间”串联成大规模经营。温氏掌控育种、饲料、兽药、养殖技术等高技术环节,而将“养殖车间”以紧密管理的方式外包出去。在中国,养殖业是一个传统型行业,所谓的颠覆性创新是不容易的,所以温氏的成功首先是战略选择的成功。
    目前,温氏股份已在全国23个省设立了170多家一体化公司,现有合作家庭农场5.3万户、员工4万余人。
    2、重信守诺,与农户利益共享、风险共担。
    温氏的历史上曾经有两次巨额亏损,一次是在90年代,温氏为农户赔了2.56个亿,差一点破产。还有一次是前年,温氏为保证农民不亏损,真正拿出36亿的现金赔给养鸡户。所以在利益的分配上,温氏遵循的是首先是农户,其次是员工,最后是股东的原则,真正做到了客户价值最大化、人力资本价值最大化;始终坚持不与农户争利,没有将市场风险转嫁给养殖户,并持续发展公司的业务。所以,在它5万多个养殖户中,有95%以上都是形成了紧密的合作关系,信誉度很高。
    3、科技驱动。
    温氏虽然所处为传统农业产业,但它其实并不传统,可以说本质上是一家高科技公司。以猪肉为例,温氏优化育种和提升成活率,每市斤的成本都比别人低一些。温氏有很多颠覆性举措,研发创新大大降低了成本,影响了国内养殖行业。比如在饲料配方上的创新:高粱在饲料之中的配比,既保证了饲料安全性,又使营养价值可以替代玉米,这项科研配方每年至少节省了温氏几个亿的饲料采购成本。温氏鸡种的更新换代,也使鸡的抗病毒能力大大提高,生长速度比4号竹丝鸡可以节省17天左右的上市时间,大大降低了养鸡成本,这些配方和良种都是温氏的原创。
    4、全产业链运营,提高生产效率。
    农牧行业产业链自上而下可以分为育种、养殖、屠宰、加工、流通等多个环节,中间又夹杂着兽药、饲料、农机等配套环节。与双汇、金锣、得利斯等肉食加工环节知名企业有所不同,温氏专注于育种、养殖等产业链前端。前端环节实际上是一种准制造文化,注重规模、成本控制等;后端环节的文化更多的是营销文化。温氏的结构优势,在于在生猪、鸡鸭屠宰之前的半个产业链条上占了主导地位。未来温氏必然会将产业链从养殖环节向后移,最终走向产业链一体化,这一点从温氏食品的名称上就可以看出来。
    在战略上,温氏坚守的是聚焦于养殖业,坚持以畜牧业为主业的发展方向,坚持做中国规模最大、效益最好、管理技术最先进的现代农牧企业。而在品种改良、环保、企业+农户标准复制模式上又完全是独创模式。中国的养殖企业过去几乎全部依靠引进西方品种,只有温氏坚持培育、改良本土品种。
    5、实行全员股份合作制,激发员工生产积极性。
    全员持股从温氏上市的一波三折就可见一般。
    2015年,广东温氏食品集团股份有限公司营业收入达到480亿,全年增长35%以上,净利润的增长达到110%到135%,保守估计可达到65亿元。在传统行业整体乏力的大环境下,原本名不见经传、以养殖业为核心业务的农业企业实现了逆势增长。

温鹏程

温鹏程
温鹏程
    二、温氏集团大事记
    ★1983年5月,原新兴县食品公司干部温北英停薪留职,联合温北英、温鹏程、温木桓、温金长、温湛、梁洪初、严百草、温泽星等七户八人自愿入股,每股1000元,共集资8000元,牵头创办了簕竹畜牧联营公司。
    ★1986年,簕竹鸡场租用榄根乡砖瓦窖,同时扶持榄根乡办的集体鸡场,此鸡场由何风林承包,他便成为“温氏”的第一个合作养户。
    ★1987年下半年开始,簕竹鸡场由内部自繁自育自销的养鸡体系,逐步向养鸡的社会化服务体系转移。这年底,簕竹鸡场已有合作养鸡专业户36户。
    ★1989年6月后,肉鸡市场深度疲软,养户的鸡卖不出好价钱。为了养户的利益,簕竹鸡场采取对养鸡农户保价回收肉鸡的措施,开创了运用综合效益促进产品流通的先河,首创了“公司+农户”的模式。
    ★1990年,簕竹鸡场开始发行职工内部股票,共发行1万张,每张面额100元。
    ★1993年1月,温北英总结簕竹鸡场办场以来的员工创业精神,制订了温氏人赖以合作的指导思想、工作准则和温氏员工准则(该准则实是温氏精神)。
    ★1995年5月,温氏集团总经理温鹏程光荣当选为新兴县有史以来第一位全国劳动模范。
    ★1997年底至1998年初的香港禽流感事件,使温氏集团亏损6000万元,但温氏集团各种鸡场连续三年获得广东省颁发的“无禽流感证”。
    ★1998年3月15日下午,香港禽流感风波之后,肇庆动植物检疫局注册登记出口肉鸡的唯一一家鸡场--簕竹鸡场的首批154笼2000只新兴优质黄鸡运抵香港。继3月15日后,温氏集团属下又有4家鸡场肉鸡出口。
    ★1999年元月28日,温氏集团被广东省政府命名为“农业龙头企业”,享受省政府有关政策支持,并获省“农业龙头企业奖励基金”。这是广东省首批20家农业龙头企业。
    ★2000年8月,温氏互联网站正式开通,温氏集团进入E时代。
    ★2001年6月23日,360头澳洲良种奶牛乘飞机抵广州,然后运往温氏鼎湖奶牛场检疫。这次引进的澳洲奶牛有176头是世界著名优质奶牛品种--娟姗牛。这批奶牛的引进,使温氏的奶牛存栏量达到1000多头。
    ★2002年2月9日,温氏集团上市肉鸡突破100万只,实际上市肉鸡125万只。
    ★2004年5月6日上午,集团养猪业第二个五年发展规划研讨会于总部五楼会议室召开,基本敲定养猪业未来五年的发展框架。根据集团公司2005-2009年的发展规划,5年内温氏养猪规模将扩大到400万头以上,其中上市商品肉猪300万头以上,另100万头以种猪对外销售形式覆盖。
    ★2007年11月,温氏集团总销售值超过100亿元人民币。
    ★2008年,“温氏集团”商标被认定为中国驰名商标。
    ★2008年5月17日,粤首例体细胞克隆猪诞生“温氏”。
    ★2009年3月10日,佳润公司在香港第一家猪肉专卖店--香港土瓜湾店,隆重开业。
    ★2009年11月24日晚,温氏集团与中国农业银行云浮市分行在云浮市政府迎宾馆宴会厅举行19亿银企全面合作签约仪式,并举行16亿元短期融资券成功注册、首期9亿成功发行庆祝宴会。
    ★2010年7月7日召开的广东省民营经济工作会议上,2008-2009年度广东省百强民营企业榜单揭晓,温氏集团作为新百强民企中营业收入在百亿元以上的五家企业之一,位居榜单第四名。
    ★2010年10月5日召开的总裁办公会议明确了“倍增计划”的目标,即通过五年左右时间的努力,将公司合作养鸡户的平均饲养规模从当前的7500只/批,提升到15000只/批的水平,养鸡户的平均养殖效益以当前的户均3万多元为基础再提高一倍或以上。
    ★2013年12月28日,温氏集团年上市肉猪突破1000万头。
    ★2015年11月2日,温氏股份正式在创业板上市,开盘市值超过2500亿,13个家族和个人身家过亿。

温北英

温北英
    三、温氏基因:均富贵、重乡情!
    在温氏有个传说“你在清华随便遇到个老头很可能就是大师;你在温氏随便遇到个保洁可能就是个千万富翁。”用温氏人力资源部总经理吴夙强的话说,今天留下的温氏大股东,一般都是头脑没那么灵活的。头脑灵活的早早卖掉了股份,坚持跟着温氏走的老实人,财富一直积累到现在。
    温氏有乡村共同体文化的基因,这种乡村共同体文化同样也在温氏表现出很强的生命力。温氏所在的新兴县,人员不怎么流动。在这个地方大家守望相助,所以董事长温鹏程在总结温氏经验时,其中一条就是“不离开新兴”,因为离开这个地方,这一共同体就会被灯红酒绿瓦解!

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